烏海廢品回收商老吉的合作伙伴是已經(jīng)使用了近20年的舊三輪車(chē)。
站在這輛廢舊三輪車(chē)旁邊,您可以聞到已經(jīng)存在多年的舊氣味以及一些廢物溢出物的復(fù)雜氣味。
但這都無(wú)關(guān)緊要,老吉始終將三輪車(chē)視若珍寶——他和它,在最困難的日子里養(yǎng)活了一家老小,供養(yǎng)了一個(gè)上學(xué)的兒子,后來(lái)一家人也從逼仄陰暗的危房搬進(jìn)寬敞明亮的樓房。
在這個(gè)不起眼的廢品回收行業(yè)里,從業(yè)者們究竟是如何“悶聲發(fā)大財(cái)”的?在2019年“垃圾分類(lèi)”的風(fēng)口上,這個(gè)行業(yè)受到了什么影響?是否會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)改造?「創(chuàng)業(yè)最前線」2020年一季度深度報(bào)道團(tuán)隊(duì)將為你呈現(xiàn)廢品回收行業(yè)的財(cái)?shù)琅c困境。
1、在垃圾堆里尋寶
還是閑不下來(lái),疫情解禁后的第一天,老吉就推著他的“老搭檔”走街串巷去了。
早晨不到6點(diǎn),窗外還是灰蒙蒙一片,老吉就從床上爬起來(lái),隨便扒了兩口面條,帶上秤和一些裝廢品的袋子便出發(fā)了。
疫情期間,居民小區(qū)一個(gè)接著一個(gè)封閉,老吉進(jìn)不去,想賣(mài)廢品的也不敢出來(lái),他被迫停工了兩個(gè)多月。
不過(guò)老吉并不擔(dān)心,他在周邊幾個(gè)小區(qū)回收了三十年廢品,絕大多數(shù)人賣(mài)廢品時(shí)只認(rèn)他,“最后還是會(huì)打電話讓我上門(mén)去收廢品!
上門(mén)回收廢品其實(shí)并不輕松。
這絕不是簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng),很多時(shí)候考驗(yàn)人的專(zhuān)業(yè)性,尤其是針對(duì)不同種類(lèi)的廢品進(jìn)行價(jià)格評(píng)估時(shí)。
價(jià)格評(píng)估很重要,如果不小心看走了眼,判斷不好材質(zhì),那么再賣(mài)到下游時(shí),對(duì)方就會(huì)極力壓低價(jià)格;ǜ邇r(jià)回收的廢品卻賣(mài)不出更高的價(jià)格,這也就意味著自己純粹是幫別人丟了一件垃圾,還沒(méi)有辛苦費(fèi)。
回收廢品更是一件耗費(fèi)體力的工作。
比如回收廢棄家電,這屬于大件垃圾,而老吉回收廢品的范圍內(nèi)基本上都是上世紀(jì)90年代建造的居民小區(qū),沒(méi)有電梯幫忙運(yùn)貨,這讓55歲的老吉感覺(jué)很吃力。
最近幾年,力不從心的感覺(jué)愈發(fā)強(qiáng)烈。老吉不僅要費(fèi)力將廢棄家電從樓上搬下來(lái),還要想方設(shè)法將其裝到三輪車(chē)上,如此高強(qiáng)度的體力勞動(dòng),讓老吉要花費(fèi)比年輕時(shí)更多的時(shí)間來(lái)完成一次回收工作。
“老搭檔”三輪車(chē)也不堪重負(fù),常常被重物壓得像一頭老牛般氣喘吁吁,感覺(jué)隨時(shí)都會(huì)垮掉。
老吉的身體狀況還要比三輪車(chē)糟糕得多。因?yàn)榻?jīng)常搬運(yùn)廢品,他患上了嚴(yán)重的肩周炎,腰部也出現(xiàn)損傷,常常疼得睡不著覺(jué)。
他的手掌上全是厚厚的繭,冬天一凍就會(huì)開(kāi)裂,像失去滋養(yǎng)的枯樹(shù)皮。早些年,危房里沒(méi)有熱水供應(yīng),每次收完廢品,就只能用冰冷的自來(lái)水沖洗滿是繭子和泥垢的雙手,老吉感覺(jué)像用刀割肉一樣疼,但也就疼一會(huì),因?yàn)槭趾芸炀蜁?huì)被凍得失去知覺(jué)。
雖然掙的是辛苦錢(qián),但好在收益可觀。在老吉的記憶中,2008年前后是廢品回收行業(yè)的黃金時(shí)代,在當(dāng)時(shí),月收入過(guò)萬(wàn)并不困難。
不過(guò)這樣的黃金時(shí)代并沒(méi)與持續(xù)太久。2015年之后,廢品回收市場(chǎng)行情一跌再跌。
讓人明顯感覺(jué)到變化的是500毫升礦泉水瓶的回收價(jià)格。現(xiàn)在,這種塑料瓶的回收價(jià)是3分錢(qián),廢品回收員收過(guò)來(lái)后,再以4分錢(qián)的價(jià)格賣(mài)給廢品回收站,利潤(rùn)只有1分錢(qián)。而在幾年前,同樣的塑料瓶會(huì)以1毛錢(qián)的價(jià)格回收,再以1.6毛的價(jià)格賣(mài)給廢品回收站,能凈賺6分錢(qián)。
不只是塑料制品,其他種類(lèi)的廢品價(jià)格也在下跌,像廢鐵從之前一公斤4元錢(qián)跌到不足1元,廢紙箱從一公斤1.7元跌到0.8元。
原本靠著微薄利潤(rùn)生存的廢品回收員,現(xiàn)在不得不面臨更加殘酷的環(huán)境。
老吉算是幸運(yùn)的,三十年的時(shí)間讓他收獲了不少小區(qū)居民的認(rèn)可。一般情況下,他可以在下午兩點(diǎn)甚至更早的時(shí)候收滿一貨車(chē)廢品。
下午五點(diǎn)到六點(diǎn),是廢品回收站交易的高峰期。老吉要趕在下午六點(diǎn)前將紙制品、塑料和金屬等不同種類(lèi)的廢品進(jìn)行分類(lèi)。書(shū)本、報(bào)紙和紙箱壓在車(chē)廂最底層,上面是各種金屬和木制品,最上面是裝在大袋子里的塑料瓶和其他塑料制品。
廢品回收站通常是按屬性區(qū)分,一種回收站只回收一種類(lèi)型的廢品。因此老吉需要到不同的回收站賣(mài)廢品,等到卸貨、稱(chēng)重、結(jié)賬等一系列流程結(jié)束,基本已經(jīng)到了晚上10點(diǎn)多。
周而復(fù)始,這樣的日子老吉過(guò)了三十年。
2、廢品回收行業(yè)遇冷
并不是所有廢品回收員都像老吉一樣擁有自己的地盤(pán),并且積累了三十年的人脈資源。
這個(gè)行業(yè)更像一個(gè)江湖,廢品回收員會(huì)分成多個(gè)“幫派”,分布在城市的各個(gè)角落。他們大多以“同鄉(xiāng)”或者“同村”為群體,分割各自的利益區(qū)域,互不干擾。
而缺少“幫派”保護(hù)的廢品回收員,就只能在夾縫中艱難生存,靠沒(méi)日沒(méi)夜地翻找垃圾箱賺點(diǎn)僅能果腹的小錢(qián)。
廢品回收站老板王文正(化名)就是在魯北老家做生意失敗后,被同村人拉到城市里“撿破爛兒”的。
“第一次翻垃圾還是挺艱難的,過(guò)不去心里那道坎兒,直到現(xiàn)在,還忘不了那種混合著剩菜剩飯、泡軟的報(bào)紙以及塑料包裝那種粘乎乎的觸感,”王文正說(shuō),“那時(shí)候在老家做生意欠了20多萬(wàn),撿了4年破爛兒就還清了,手腳勤快一些,月入過(guò)萬(wàn)不是問(wèn)題。”
經(jīng)過(guò)十多年的打拼,王文正開(kāi)了兩家中型廢品回收站,每家回收站的總投資在200萬(wàn)左右,年收入超過(guò)70萬(wàn)。
像王文正這樣從“幫派”里混出頭的人還有很多,他們憑著吃苦耐勞,從散發(fā)著惡臭的垃圾堆里淘出了金子。
不過(guò)這幾年,廢品回收行業(yè)的從業(yè)者日漸稀少,像老吉一樣處于廢品回收產(chǎn)業(yè)鏈最前端的廢品回收員數(shù)量正遭遇斷崖式下滑。
辛苦和疲憊還只是生理上的痛苦,讓很多廢品回收員喘不過(guò)氣的,是行業(yè)不景氣、回收價(jià)格下跌所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)壓力。
“十年前,一斤礦泉水瓶能賣(mài)兩塊多錢(qián),回收員都到旅游景點(diǎn)去搶礦泉水瓶,現(xiàn)在一斤6毛錢(qián),扔在路邊都沒(méi)人看!蓖跷恼f(shuō)。
前端遇冷,后端廢品回收站也跟著受到牽連。
“早些年,來(lái)賣(mài)廢品的人早就排到馬路邊上去了!蓖跷恼f(shuō),“這條街上原本有4家廢品回收站,如今只剩我這一家了!
中國(guó)再生資源回收利用協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)再生資源行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示,2015年,全國(guó)有回收企業(yè)13萬(wàn)家,比2014年減少7000家;各類(lèi)回收站30萬(wàn)個(gè),比2014年減少5萬(wàn)個(gè)。
刨除掉宏觀經(jīng)濟(jì)原因,廢品回收站的存在也和城市環(huán)保政策背道而馳。
隨著城市環(huán)保力度的不斷加大,很多廢品回收站都被迫關(guān)停,王文正也曾被多次驅(qū)趕,為了穩(wěn)定發(fā)展,他想了很多辦法,包括去工商局注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,甚至把回收站搬到遠(yuǎn)離城市且人煙稀少的郊區(qū)。
3、暴利的中間商
廢品回收行業(yè)看似利潤(rùn)微薄,實(shí)際上,作為中間環(huán)節(jié),廢品回收站的利潤(rùn)率卻高得嚇人,有時(shí)甚至能達(dá)到50%,而賺取高利潤(rùn)的方法也很簡(jiǎn)單,就是三個(gè)字:賺差價(jià)。
廢品回收站生意其實(shí)主要解決兩個(gè)問(wèn)題。
一個(gè)是貨源問(wèn)題,也就是從哪里能夠收到性?xún)r(jià)比高的廢品,性?xún)r(jià)比高也就意味著可賺取的差價(jià)空間大;另一個(gè)就是銷(xiāo)售渠道問(wèn)題,有了渠道才能變廢為寶,將廢品賣(mài)給有需求的下游客戶(hù)。
王文正的一個(gè)同鄉(xiāng)也在經(jīng)營(yíng)廢品回收站,早年這個(gè)同鄉(xiāng)也是“撿破爛兒”出身,他非常聰明,每個(gè)月都能有近萬(wàn)元收入,2008年就已經(jīng)在市中心買(mǎi)了兩套樓房,靠的就是賺差價(jià)。
比如廢品回收站要收一批舊空調(diào),從幾個(gè)甚至十幾個(gè)回收員手中以每臺(tái)100元的價(jià)格收過(guò)來(lái),等轉(zhuǎn)手賣(mài)到再生企業(yè)手中時(shí),價(jià)格就賣(mài)到了每臺(tái)200元。
“在經(jīng)驗(yàn)豐富且有門(mén)路的倒?fàn)斒稚希瑑煞昼娋湍軆糍嵑脦兹f(wàn)!蓖跷恼f(shuō),“這個(gè)行業(yè)并沒(méi)那么簡(jiǎn)單,它其實(shí)有技巧,需要經(jīng)驗(yàn),做得好的和不好的,收入差別巨大!
只會(huì)賺差價(jià)還不夠,審時(shí)度勢(shì)也是一個(gè)重要技能。
“像廢紙的回收價(jià)格最近幾年一直在漲,提前看到趨勢(shì)的廢品回收站老板會(huì)一直囤貨,他們坐等廢紙價(jià)格上漲,甚至抱團(tuán)不向造紙廠供貨,從而伺機(jī)賣(mài)出更高的價(jià)錢(qián)!蓖跷恼f(shuō)道。
4、互聯(lián)網(wǎng)化可行嗎?
雖然利潤(rùn)可觀,但廢品回收行業(yè)向來(lái)都會(huì)被貼上“臟亂差”的標(biāo)簽,不過(guò)與這些標(biāo)簽不匹配的是,廢品回收行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模過(guò)萬(wàn)億,發(fā)展前景不可小覷。
令人不解的是,規(guī)模如此可觀的廢品回收行業(yè)為何至今仍混亂無(wú)序?原因主要有兩個(gè):
首先,廢品回收產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)恰邦^輕腳重”的金字塔型模型。處于金字塔最底端的廢品處理和再生企業(yè)居多,而專(zhuān)干臟活累活的上游回收環(huán)節(jié)卻由大量散戶(hù)及小型回收站掌控,這就造成了廢品回收行業(yè)不規(guī)范、監(jiān)管難的局面。
其次,相比于歐美市場(chǎng)60%的回收利用率,國(guó)內(nèi)目前尚未達(dá)到25%,這也就意味著,廢品回收產(chǎn)業(yè)尚處在“散兵游勇”階段,具有明顯的小、散、差等特點(diǎn),粗放式經(jīng)營(yíng)更是大大減弱了傳統(tǒng)廢品回收企業(yè)和從業(yè)人員抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。
但這并不能阻礙創(chuàng)業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)工具對(duì)廢品回收行業(yè)進(jìn)行改造。
相比傳統(tǒng)模式,“互聯(lián)網(wǎng)+廢品回收”有不少優(yōu)勢(shì),比如互聯(lián)網(wǎng)廢品回收平臺(tái)可以打破信息孤島,能夠鏈接起全產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié),是對(duì)傳統(tǒng)廢品回收行業(yè)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型。
根據(jù)“某企業(yè)信息查詢(xún)平臺(tái)”專(zhuān)業(yè)版數(shù)據(jù)查詢(xún)到的12家互聯(lián)網(wǎng)廢品回收企業(yè)中,其中有1家為上市公司,7家披露了市場(chǎng)融資狀況。但從融資次數(shù)和融資金額上看,互聯(lián)網(wǎng)廢品回收企業(yè)似乎并沒(méi)有受到資本方的青睞。
廢品回收
在嘗試過(guò)搭建廢品回收平臺(tái)的張洪文看來(lái),“互聯(lián)網(wǎng)+廢品回收”實(shí)質(zhì)上是幾年前的O2O模式。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,也接連出現(xiàn)不少?gòu)U品回收APP。居民可以在手機(jī)上直接下單,讓廢品回收人員上門(mén)收取廢品,這樣在規(guī)范行業(yè)上游環(huán)節(jié)的同時(shí),也可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)精準(zhǔn)化和服務(wù)專(zhuān)業(yè)化,其切入方向包括社區(qū)智能回收桶、分類(lèi)回收桶,垂直市場(chǎng)如高校集中回收、上門(mén)回收、回收人力眾包整合等。
不過(guò)理想雖然美好,但實(shí)現(xiàn)起來(lái)卻并不容易。
從表面上看,“互聯(lián)網(wǎng)+廢品回收”的確提升了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的效率,降低了成本,也提高了廢品回收量?蔁o(wú)論以什么角度切入,廢品回收行業(yè)本質(zhì)都是便宜進(jìn)貨,然后加價(jià)賣(mài)到下游。也就是說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)廢品回收企業(yè)能否盈利,是由回收、分揀、加工和販賣(mài)收益這兩個(gè)環(huán)節(jié)決定。
正是因?yàn)檫@兩個(gè)原因,使得廢品回收行業(yè)還保留著傳統(tǒng)的規(guī)則和打法。
王文正并不看好互聯(lián)網(wǎng)廢品回收平臺(tái)。
首先,傳統(tǒng)的廢品回收站成本很低,不存在人工成本及物流成本,相比之下,互聯(lián)網(wǎng)廢品回收平臺(tái)的物流成本和人工成本會(huì)非常高,尤其是人工成本,至少要需要配備物流人員、接單員和庫(kù)管人員,而廢品回收這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)就是低利潤(rùn),平臺(tái)所賺的毛利潤(rùn),能平衡掉物流成本和人工成本嗎?
其次,廢品回收行業(yè)是一個(gè)嚴(yán)重依賴(lài)經(jīng)驗(yàn)和人脈的行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)廢品回收平臺(tái)在回收廢品方面難以量化這些經(jīng)驗(yàn),而具有豐富經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)?shù)貜U品回收散戶(hù)又很難被收編。
最后,互聯(lián)網(wǎng)廢品回收平臺(tái)要依靠實(shí)體才能變現(xiàn),因此,自營(yíng)廢品打包站、辦公場(chǎng)所及設(shè)備這些前端成本將會(huì)成為一個(gè)資金黑洞。
“關(guān)鍵是,廢品回收行業(yè)對(duì)于政策依賴(lài)度高、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差,一旦政策、市場(chǎng)和價(jià)格發(fā)生變化,企業(yè)會(huì)隨時(shí)面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn),怎么能和成本更低的廢品回收站、回收員競(jìng)爭(zhēng)呢?”王文正很疑惑。
老吉還不太明白什么是“互聯(lián)網(wǎng)+廢品回收”模式,但他認(rèn)為廢品回收是門(mén)“慢生意”,需要長(zhǎng)期沉淀,這種沉淀除了要有足夠的經(jīng)驗(yàn)積累,還要和周邊的居民搞好關(guān)系。
“‘互聯(lián)網(wǎng)+廢品回收’實(shí)際上仍是一塊有待開(kāi)發(fā)的‘處女地’,”張洪文說(shuō),“互聯(lián)網(wǎng)廢品回收平臺(tái)最大的尷尬就是攢破爛兒的老年人不會(huì)用,不攢破爛兒的年輕人不愛(ài)用,平臺(tái)缺少有效的活躍用戶(hù)!比绾挝⒔逃脩(hù),或許是互聯(lián)網(wǎng)廢品回收平臺(tái)最需要破解的大難題。
而廢品回收江湖,也將繼續(xù)隱匿在城市各處的黑暗角落里。 |