烏海廢品回收商老吉的合作伙伴是已經(jīng)使用了近20年的舊三輪車。
站在這輛廢舊三輪車旁邊,您可以聞到已經(jīng)存在多年的舊氣味以及一些廢物溢出物的復(fù)雜氣味。
但這都無關(guān)緊要,老吉始終將三輪車視若珍寶——他和它,在最困難的日子里養(yǎng)活了一家老小,供養(yǎng)了一個上學(xué)的兒子,后來一家人也從逼仄陰暗的危房搬進(jìn)寬敞明亮的樓房。
在這個不起眼的廢品回收行業(yè)里,從業(yè)者們究竟是如何“悶聲發(fā)大財”的?在2019年“垃圾分類”的風(fēng)口上,這個行業(yè)受到了什么影響?是否會被互聯(lián)網(wǎng)改造?「創(chuàng)業(yè)最前線」2020年一季度深度報道團(tuán)隊將為你呈現(xiàn)廢品回收行業(yè)的財?shù)琅c困境。
1、在垃圾堆里尋寶
還是閑不下來,疫情解禁后的第一天,老吉就推著他的“老搭檔”走街串巷去了。
早晨不到6點(diǎn),窗外還是灰蒙蒙一片,老吉就從床上爬起來,隨便扒了兩口面條,帶上秤和一些裝廢品的袋子便出發(fā)了。
疫情期間,居民小區(qū)一個接著一個封閉,老吉進(jìn)不去,想賣廢品的也不敢出來,他被迫停工了兩個多月。
不過老吉并不擔(dān)心,他在周邊幾個小區(qū)回收了三十年廢品,絕大多數(shù)人賣廢品時只認(rèn)他,“最后還是會打電話讓我上門去收廢品!
上門回收廢品其實(shí)并不輕松。
這絕不是簡單的體力勞動,很多時候考驗(yàn)人的專業(yè)性,尤其是針對不同種類的廢品進(jìn)行價格評估時。
價格評估很重要,如果不小心看走了眼,判斷不好材質(zhì),那么再賣到下游時,對方就會極力壓低價格;ǜ邇r回收的廢品卻賣不出更高的價格,這也就意味著自己純粹是幫別人丟了一件垃圾,還沒有辛苦費(fèi)。
回收廢品更是一件耗費(fèi)體力的工作。
比如回收廢棄家電,這屬于大件垃圾,而老吉回收廢品的范圍內(nèi)基本上都是上世紀(jì)90年代建造的居民小區(qū),沒有電梯幫忙運(yùn)貨,這讓55歲的老吉感覺很吃力。
最近幾年,力不從心的感覺愈發(fā)強(qiáng)烈。老吉不僅要費(fèi)力將廢棄家電從樓上搬下來,還要想方設(shè)法將其裝到三輪車上,如此高強(qiáng)度的體力勞動,讓老吉要花費(fèi)比年輕時更多的時間來完成一次回收工作。
“老搭檔”三輪車也不堪重負(fù),常常被重物壓得像一頭老牛般氣喘吁吁,感覺隨時都會垮掉。
老吉的身體狀況還要比三輪車糟糕得多。因?yàn)榻?jīng)常搬運(yùn)廢品,他患上了嚴(yán)重的肩周炎,腰部也出現(xiàn)損傷,常常疼得睡不著覺。
他的手掌上全是厚厚的繭,冬天一凍就會開裂,像失去滋養(yǎng)的枯樹皮。早些年,危房里沒有熱水供應(yīng),每次收完廢品,就只能用冰冷的自來水沖洗滿是繭子和泥垢的雙手,老吉感覺像用刀割肉一樣疼,但也就疼一會,因?yàn)槭趾芸炀蜁粌龅檬ブX。
雖然掙的是辛苦錢,但好在收益可觀。在老吉的記憶中,2008年前后是廢品回收行業(yè)的黃金時代,在當(dāng)時,月收入過萬并不困難。
不過這樣的黃金時代并沒與持續(xù)太久。2015年之后,廢品回收市場行情一跌再跌。
讓人明顯感覺到變化的是500毫升礦泉水瓶的回收價格。現(xiàn)在,這種塑料瓶的回收價是3分錢,廢品回收員收過來后,再以4分錢的價格賣給廢品回收站,利潤只有1分錢。而在幾年前,同樣的塑料瓶會以1毛錢的價格回收,再以1.6毛的價格賣給廢品回收站,能凈賺6分錢。
不只是塑料制品,其他種類的廢品價格也在下跌,像廢鐵從之前一公斤4元錢跌到不足1元,廢紙箱從一公斤1.7元跌到0.8元。
原本靠著微薄利潤生存的廢品回收員,現(xiàn)在不得不面臨更加殘酷的環(huán)境。
老吉算是幸運(yùn)的,三十年的時間讓他收獲了不少小區(qū)居民的認(rèn)可。一般情況下,他可以在下午兩點(diǎn)甚至更早的時候收滿一貨車廢品。
下午五點(diǎn)到六點(diǎn),是廢品回收站交易的高峰期。老吉要趕在下午六點(diǎn)前將紙制品、塑料和金屬等不同種類的廢品進(jìn)行分類。書本、報紙和紙箱壓在車廂最底層,上面是各種金屬和木制品,最上面是裝在大袋子里的塑料瓶和其他塑料制品。
廢品回收站通常是按屬性區(qū)分,一種回收站只回收一種類型的廢品。因此老吉需要到不同的回收站賣廢品,等到卸貨、稱重、結(jié)賬等一系列流程結(jié)束,基本已經(jīng)到了晚上10點(diǎn)多。
周而復(fù)始,這樣的日子老吉過了三十年。
2、廢品回收行業(yè)遇冷
并不是所有廢品回收員都像老吉一樣擁有自己的地盤,并且積累了三十年的人脈資源。
這個行業(yè)更像一個江湖,廢品回收員會分成多個“幫派”,分布在城市的各個角落。他們大多以“同鄉(xiāng)”或者“同村”為群體,分割各自的利益區(qū)域,互不干擾。
而缺少“幫派”保護(hù)的廢品回收員,就只能在夾縫中艱難生存,靠沒日沒夜地翻找垃圾箱賺點(diǎn)僅能果腹的小錢。
廢品回收站老板王文正(化名)就是在魯北老家做生意失敗后,被同村人拉到城市里“撿破爛兒”的。
“第一次翻垃圾還是挺艱難的,過不去心里那道坎兒,直到現(xiàn)在,還忘不了那種混合著剩菜剩飯、泡軟的報紙以及塑料包裝那種粘乎乎的觸感,”王文正說,“那時候在老家做生意欠了20多萬,撿了4年破爛兒就還清了,手腳勤快一些,月入過萬不是問題!
經(jīng)過十多年的打拼,王文正開了兩家中型廢品回收站,每家回收站的總投資在200萬左右,年收入超過70萬。
像王文正這樣從“幫派”里混出頭的人還有很多,他們憑著吃苦耐勞,從散發(fā)著惡臭的垃圾堆里淘出了金子。
不過這幾年,廢品回收行業(yè)的從業(yè)者日漸稀少,像老吉一樣處于廢品回收產(chǎn)業(yè)鏈最前端的廢品回收員數(shù)量正遭遇斷崖式下滑。
辛苦和疲憊還只是生理上的痛苦,讓很多廢品回收員喘不過氣的,是行業(yè)不景氣、回收價格下跌所帶來的經(jīng)濟(jì)壓力。
“十年前,一斤礦泉水瓶能賣兩塊多錢,回收員都到旅游景點(diǎn)去搶礦泉水瓶,現(xiàn)在一斤6毛錢,扔在路邊都沒人看。”王文正說。
前端遇冷,后端廢品回收站也跟著受到牽連。
“早些年,來賣廢品的人早就排到馬路邊上去了。”王文正說,“這條街上原本有4家廢品回收站,如今只剩我這一家了!
中國再生資源回收利用協(xié)會發(fā)布的《中國再生資源行業(yè)發(fā)展研究報告》顯示,2015年,全國有回收企業(yè)13萬家,比2014年減少7000家;各類回收站30萬個,比2014年減少5萬個。
刨除掉宏觀經(jīng)濟(jì)原因,廢品回收站的存在也和城市環(huán)保政策背道而馳。
隨著城市環(huán)保力度的不斷加大,很多廢品回收站都被迫關(guān)停,王文正也曾被多次驅(qū)趕,為了穩(wěn)定發(fā)展,他想了很多辦法,包括去工商局注冊營業(yè)執(zhí)照,甚至把回收站搬到遠(yuǎn)離城市且人煙稀少的郊區(qū)。
3、暴利的中間商
廢品回收行業(yè)看似利潤微薄,實(shí)際上,作為中間環(huán)節(jié),廢品回收站的利潤率卻高得嚇人,有時甚至能達(dá)到50%,而賺取高利潤的方法也很簡單,就是三個字:賺差價。
廢品回收站生意其實(shí)主要解決兩個問題。
一個是貨源問題,也就是從哪里能夠收到性價比高的廢品,性價比高也就意味著可賺取的差價空間大;另一個就是銷售渠道問題,有了渠道才能變廢為寶,將廢品賣給有需求的下游客戶。
王文正的一個同鄉(xiāng)也在經(jīng)營廢品回收站,早年這個同鄉(xiāng)也是“撿破爛兒”出身,他非常聰明,每個月都能有近萬元收入,2008年就已經(jīng)在市中心買了兩套樓房,靠的就是賺差價。
比如廢品回收站要收一批舊空調(diào),從幾個甚至十幾個回收員手中以每臺100元的價格收過來,等轉(zhuǎn)手賣到再生企業(yè)手中時,價格就賣到了每臺200元。
“在經(jīng)驗(yàn)豐富且有門路的倒?fàn)斒稚希瑑煞昼娋湍軆糍嵑脦兹f!蓖跷恼f,“這個行業(yè)并沒那么簡單,它其實(shí)有技巧,需要經(jīng)驗(yàn),做得好的和不好的,收入差別巨大!
只會賺差價還不夠,審時度勢也是一個重要技能。
“像廢紙的回收價格最近幾年一直在漲,提前看到趨勢的廢品回收站老板會一直囤貨,他們坐等廢紙價格上漲,甚至抱團(tuán)不向造紙廠供貨,從而伺機(jī)賣出更高的價錢。”王文正說道。
4、互聯(lián)網(wǎng)化可行嗎?
雖然利潤可觀,但廢品回收行業(yè)向來都會被貼上“臟亂差”的標(biāo)簽,不過與這些標(biāo)簽不匹配的是,廢品回收行業(yè)市場規(guī)模過萬億,發(fā)展前景不可小覷。
令人不解的是,規(guī)模如此可觀的廢品回收行業(yè)為何至今仍混亂無序?原因主要有兩個:
首先,廢品回收產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)恰邦^輕腳重”的金字塔型模型。處于金字塔最底端的廢品處理和再生企業(yè)居多,而專干臟活累活的上游回收環(huán)節(jié)卻由大量散戶及小型回收站掌控,這就造成了廢品回收行業(yè)不規(guī)范、監(jiān)管難的局面。
其次,相比于歐美市場60%的回收利用率,國內(nèi)目前尚未達(dá)到25%,這也就意味著,廢品回收產(chǎn)業(yè)尚處在“散兵游勇”階段,具有明顯的小、散、差等特點(diǎn),粗放式經(jīng)營更是大大減弱了傳統(tǒng)廢品回收企業(yè)和從業(yè)人員抵御風(fēng)險的能力。
但這并不能阻礙創(chuàng)業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)工具對廢品回收行業(yè)進(jìn)行改造。
相比傳統(tǒng)模式,“互聯(lián)網(wǎng)+廢品回收”有不少優(yōu)勢,比如互聯(lián)網(wǎng)廢品回收平臺可以打破信息孤島,能夠鏈接起全產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié),是對傳統(tǒng)廢品回收行業(yè)的升級和轉(zhuǎn)型。
根據(jù)“某企業(yè)信息查詢平臺”專業(yè)版數(shù)據(jù)查詢到的12家互聯(lián)網(wǎng)廢品回收企業(yè)中,其中有1家為上市公司,7家披露了市場融資狀況。但從融資次數(shù)和融資金額上看,互聯(lián)網(wǎng)廢品回收企業(yè)似乎并沒有受到資本方的青睞。
廢品回收
在嘗試過搭建廢品回收平臺的張洪文看來,“互聯(lián)網(wǎng)+廢品回收”實(shí)質(zhì)上是幾年前的O2O模式。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,也接連出現(xiàn)不少廢品回收APP。居民可以在手機(jī)上直接下單,讓廢品回收人員上門收取廢品,這樣在規(guī)范行業(yè)上游環(huán)節(jié)的同時,也可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)精準(zhǔn)化和服務(wù)專業(yè)化,其切入方向包括社區(qū)智能回收桶、分類回收桶,垂直市場如高校集中回收、上門回收、回收人力眾包整合等。
不過理想雖然美好,但實(shí)現(xiàn)起來卻并不容易。
從表面上看,“互聯(lián)網(wǎng)+廢品回收”的確提升了整個產(chǎn)業(yè)鏈條的效率,降低了成本,也提高了廢品回收量。可無論以什么角度切入,廢品回收行業(yè)本質(zhì)都是便宜進(jìn)貨,然后加價賣到下游。也就是說,互聯(lián)網(wǎng)廢品回收企業(yè)能否盈利,是由回收、分揀、加工和販賣收益這兩個環(huán)節(jié)決定。
正是因?yàn)檫@兩個原因,使得廢品回收行業(yè)還保留著傳統(tǒng)的規(guī)則和打法。
王文正并不看好互聯(lián)網(wǎng)廢品回收平臺。
首先,傳統(tǒng)的廢品回收站成本很低,不存在人工成本及物流成本,相比之下,互聯(lián)網(wǎng)廢品回收平臺的物流成本和人工成本會非常高,尤其是人工成本,至少要需要配備物流人員、接單員和庫管人員,而廢品回收這個行業(yè)的特點(diǎn)就是低利潤,平臺所賺的毛利潤,能平衡掉物流成本和人工成本嗎?
其次,廢品回收行業(yè)是一個嚴(yán)重依賴經(jīng)驗(yàn)和人脈的行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)廢品回收平臺在回收廢品方面難以量化這些經(jīng)驗(yàn),而具有豐富經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)?shù)貜U品回收散戶又很難被收編。
最后,互聯(lián)網(wǎng)廢品回收平臺要依靠實(shí)體才能變現(xiàn),因此,自營廢品打包站、辦公場所及設(shè)備這些前端成本將會成為一個資金黑洞。
“關(guān)鍵是,廢品回收行業(yè)對于政策依賴度高、抗風(fēng)險能力差,一旦政策、市場和價格發(fā)生變化,企業(yè)會隨時面臨倒閉風(fēng)險,怎么能和成本更低的廢品回收站、回收員競爭呢?”王文正很疑惑。
老吉還不太明白什么是“互聯(lián)網(wǎng)+廢品回收”模式,但他認(rèn)為廢品回收是門“慢生意”,需要長期沉淀,這種沉淀除了要有足夠的經(jīng)驗(yàn)積累,還要和周邊的居民搞好關(guān)系。
“‘互聯(lián)網(wǎng)+廢品回收’實(shí)際上仍是一塊有待開發(fā)的‘處女地’,”張洪文說,“互聯(lián)網(wǎng)廢品回收平臺最大的尷尬就是攢破爛兒的老年人不會用,不攢破爛兒的年輕人不愛用,平臺缺少有效的活躍用戶!比绾挝⒔逃脩,或許是互聯(lián)網(wǎng)廢品回收平臺最需要破解的大難題。
而廢品回收江湖,也將繼續(xù)隱匿在城市各處的黑暗角落里。 |